国色天香品牌运营中心

　　洛阳杜康控股国色天香系列酒代理政策

　　一、代理条件

　　1、有良好的社会资源，有快速消费品(是酒类产品)的销售网络。

　　2、有良好的信誉，有较为雄厚的资金，有一定的配送能力和必备的仓储条件。

　　3、有固定的办公场所，有酒类产品的销售资质和必要的销售人员。

　　4、了解市场，认同杜康产品和经营理念，有强烈的发展欲望。

　　5、代理标准：

　　①县级代理(代理3-5个单品)，首批货款不低于10万元，全年任务不低于50万元，合同金1万元;

　　②市区代理，首批货款不低于30万元，全年任务不低于100万元，合同金2万元;

　　③地市级代理，首批货款不低于50万元，全年任务不低于160万元，合同金3万元;

　　④省会市场代理，首批货款不低于60万元，全年任务不低于200万元，合同金5万元;

　　⑤省级市场代理，首批货款不低于200万元，全年任务不低于600万元，合同金10万元;

　　⑥特殊市场条件可以适当放宽。

　　二、支持政策(仅限箱价100元以上的产品)

　　1、人员支持：每月销售5万元，报销一名销售人员工资2000元

　　2、广告支持：门头、灯箱、路牌、车体、电视、报纸等

　　3、品鉴支持：品尝酒、领导赠酒、品鉴会等

　　4、渠道支持：各种进场费、陈列费、促销费等

　　5、物料支持：产品手册、品牌宣传片、POP海报、X展架、手提袋、烟缸、火机、圆珠笔、灯笼等;

　　三、售后服务

　　1、协助代理商制定市场开发方案和销售政策。

　　2、协助代理商招聘、培训销售人员，落实市场方案。

　　3、协助代理商协调职能部门关系。

　　4、公司对代理商的市场支持落实到位。

　　5、帮助代理商理顺市场关系，防止窜货，代理商独家代理资格。

　　6、了解市场、了解竞争对手，协助代理商策划新的促销活动。

　　7、为代理商出谋献策，帮助代理商快速发展。

　　四、杜康优势

　　1、杜康是中国酿酒鼻祖。

　　2、杜康是中国十大历史文化名酒。

　　3、杜康是全国乃至世界上知名度最高的白酒品牌。

　　4、杜康已经整合，“两伊大战”结束，市场前景广阔。

　　5、杜康近年发展势头迅猛，平均每年销售增长率均超过。

　　6、杜康控股母公司(思念食品)资本实力雄厚，市场营销思路独特。

　　7、巨额广告投入，全方位、立体化的整合营销，全面提升了杜康品牌形象。

　　8、前卢展工的全力推介，确立了杜康在河南省内的地位。

　　9、国家对“三公消费”的限制，为二线名酒特别是杜康的发展提供良好的机遇。

　　五、杜康国色天香优势

　　1、品牌含义：

　　出自唐·李浚《摭异记》：“国色朝酣酒，天香夜染衣。” 杜康国色天香是酒祖杜康和洛阳牡丹的结合，象征华丽、富贵、高雅的生活品质;寓意盛世、和谐的时代特征，突出了产品的定位和杜康地域特征。

　　2、品牌规划：

　　①从2012年到2015年，年销售额逐步突破3亿元，客户1000家;“十二五“末，年销售额超过5个亿，客户数量1500家。

　　②2013年规划:销售额1亿元，客户400家(其中代理商300家、专卖店100家)。

　　3、品牌优势：

　　①结合了洛阳市的两张名片，历史悠久、文化底蕴深厚;是盛世和谐、富贵高雅的象征，符合当今社会发展的主题。

　　②产地汝阳杜康村：神奇的杜康泉水、悠久的杜康文化、古老的酿酒工艺、大规模基础设施建设、巨大的品牌影响力是杜康国色天香做大做强的基础;

　　③是战略核心品牌，控股领导高度重视，努力打造杜康品牌运营榜样。

　　④2011、2012两个年度连续蝉联杜康品牌运营销售评比名。

　　⑤产品结构合理，包装精美，价格适中，利润空间较大，市场管理规范，支持政策灵活。

　　⑥年轻化、专业化的市场运作团队，一对一的“保姆式”服务，使客户高枕无忧、“钱”途无限。

　　⑦产品的快速动销，经销商良好的口碑宣传。

　　⑧商标、专利的申请，产品流向控制系统，了品牌的可持续性发展。

　　洛阳杜康控股国色天香系列酒专卖店加盟政策

　　一、加盟条件

　　1、有一定的人脉资源，是有关系或者企事业单位关系;

　　2、有良好的信誉，有较为雄厚的资金;

　　3、有一定的产品配送能力和必备的仓储条件;

　　4、了解市场，认同杜康经营理念和杜康产品;

　　5、有一定思路，有强烈的发展欲望;

　　6、专卖店应选址繁华路段，靠近或者中高档酒店集中区域。

　　7、加盟标准：

　　①经营面积30平方以上的，首批货款不低于15万元，全年任务不 低于50万元，合同金1万元;②经营面积50平方以上的，首批货款不低于30万元，全年任务不低于100万元，合同金2万元;③经营面积80平方以上的，首批货款不低于50万元，全年任务不低于150万元，合同金3万元;④特殊情况另议。

　　二、费用支持(仅限箱价100元以上的产品)

　　1、装修费用：按照公司统一模式装修，公司全额报销费用;

　　2、房租费用：公司按季度解决不低于50%的专卖店房租费用;

　　3、人员工资：公司根据经营面积分别解决专卖店经营人员1个人、2个人、3个人的基本工资;

　　4、配送车辆：经营面积超过50平方米，首单超过30万元的专卖店，公司配备送货车辆一部;

　　5、广告支持：在专卖店店庆或者重大节假日期间，支持在当地主要媒体的促销活动广告费用;

　　6、品鉴活动：公司定期组织客户品鉴活动和其它VIP客户活动;

　　7、物料支持：手提袋、产品手册、POP海报、烟缸、火机、X展架、宣传片、圆珠笔、灯笼等;

　　8、公司免费提供专卖店相关产品资料，免费进行经营人员专业培训，免费提供专卖店运营方案，免费进行专卖店运营指导。

　　三、售后服务

　　1、协助代理商制定市场开发方案和销售政策。

　　2、协助代理商招聘、培训销售人员，落实市场方案。

　　3、协助代理商协调职能部门关系。

　　4、公司对代理商的市场支持落实到位。

　　5、帮助代理商理顺市场关系，防止窜货，代理商独家代理资格。

　　6、了解市场、了解竞争对手，协助代理商策划新的促销活动。

　　7、为代理商出谋献策，帮助代理商快速发展。

　　四、杜康优势

　　1、杜康是中国酿酒鼻祖。

　　2、杜康是中国十大历史文化名酒。

　　3、杜康是世界上知名度最高的白酒品牌。

　　4、杜康已经整合，“两伊大战”结束，市场前景广阔。

　　5、杜康近年发展势头迅猛，平均每年销售增长率均超过。

　　6、杜康控股母公司(思念食品)资本实力雄厚，市场营销思路独特。

　　7、巨额广告投入，全方位、立体化的整合营销，全面提升了杜康品牌形象。

　　8、卢展工的全力推介，确立了杜康在河南省内至高无上的政治地位。

　　9、国家对“三公消费”的限制，为二线名酒特别是杜康的发展提供了良好的机遇。

　　五、杜康国色天香优势

　　1、品牌含义：出自唐·李浚《摭异记》：“国色朝酣酒，天香夜染衣。” 杜康国色天香是酒祖杜康和洛阳牡丹的结合，象征华丽、富贵、高雅的生活品质;寓意盛世、和谐的时代特征，突出了产品的定位和杜康地域特征。

　　2、品牌规划：①从2012年到2015年，年销售额逐步突破3亿元，客户1000家;“十二五“末，年销售额超过5个亿，客户数量1500家。②2013年规划:销售额1亿元，客户400家(其中代理商300家、专卖店100家)。

　　3、品牌优势：

　　①结合了洛阳市的两张名片，历史悠久、文化底蕴深厚;是盛世和谐、富贵高雅的象征，符合当今社会发展的主题。

　　②产地汝阳杜康村：神奇的杜康泉水、悠久的杜康文化、古老的酿酒工艺、大规模基础设施建设、巨大的品牌影响力是杜康国色天香做大做强的基础;

　　③是战略核心品牌，控股领导高度重视，努力打造杜康品牌运营榜样。

　　④2011、2012两个年度连续蝉联杜康品牌运营销售评比名。

　　⑤产品结构合理，包装精美，价格适中，利润空间较大，市场管理规范，支持政策灵活。

　　⑥年轻化、专业化的市场运作团队，一对一的“保姆式”服务，使客户高枕无忧、“钱”途无限。

　　⑦产品的快速动销，经销商良好的口碑宣传。

　　⑧商标、专利的申请，产品流向控制系统，了品牌的可持续性发展。